〈企業概要〉
　米Smartsheet（スマートシート）は2005年に設立。顧客数は190カ国で10万社以上。国内では22年から事業展開し、日本法人はグローバルで4カ所目の拠点として23年に設立。国内では大手ゼネコン、製薬会社などでノーコードプラットフォーム「Smartsheet」の導入事例がある。

　グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第9回は、Smartsheet Japanに戦略を聞く。エンタープライズ向けに業務マネジメントのプラットフォームを提供する同社は、柔軟性の高い製品に、グローバルで実績のあるテンプレートやパートナーの知見を組み合わせることでより迅速に業務効率化が実現できると訴求。間接販売で製造業、建設業など幅広い業種への拡販を目指す。
（取材・文／堀 茜）