“技術力”をウリにする企業は多いが、IT業界で技術力の違いを説明するのは簡単ではない。「こういうことができます」と技術力の高さを説明しても、それを伝え聞いたもう一方のSIerが「当社でもできます」と主張できるからだ。では、SIerにとっての技術力とは何か。それを示すことができなければ、価格競争になってしまう。小規模なSIerにとって、価格勝負は死活問題となる。大阪でシステム開発を手がけるマクティズムは、説明が難しい“技術力”に活路を見出している。（取材・文／畔上文昭）
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