営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞55．営業と技術の境界線を渡り歩く
2014/11/13 20:29
週刊BCN 2014年11月10日vol.1554掲載
システムインテグレータ（SIer）は、依頼される仕事の量に波がある。プロジェクトが多く、納期に追われる時期は徹夜続きで、メンバーが疲れ切ってうつになる危険が高まる一方、受注が枯渇している時期は人員が余り、いかにモチベーションを維持するかが課題になる。約100人の従業員を抱えるアイエムで技術と営業のトップを兼務する小内良弘さんは、「とにかく明るさを保って、社内の雰囲気が暗くならないように努める」ことで、厳しい時期を乗り越えている。現在は開発案件が潤沢。この勢いを生かして、小内さんはマネージャーとして会社を成長させる。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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