営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞54．お客様を「好きになる」
2014/11/06 20:28
週刊BCN 2014年11月03日vol.1553掲載
需要は見込めるものの、外資系メーカーにとって市場開拓のハードルが高いのが、中堅・中小企業（SMB）だ。セキュリティ製品を手がけるシマンテックでパートナー向け営業のマネージャーを務める秦浩太郎さんは、SMBに強い販売会社に入り込んで、提案を活発に行っている。新卒で入社した若手と、中途採用のベテランが半々の部下に指示しているのは、販社やエンドユーザーをよく知ること。4週間で100社を訪問するプロジェクトを断行し、現場で拾ったニーズを営業活動のネタにしている。SMB開拓の秘訣は何か。秦さんに語ってもらった。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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