営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞52．バランス型の部長
2014/10/23 20:28
週刊BCN 2014年10月20日vol.1551掲載
「何でも90％」はクリアし、商談も部下の管理もそつなくこなすという自称「バランス型マネージャー」の高橋宏之さん。大学卒業後、日本ビジネスコンピューター（現JBCC）に入社し、営業畑を歩みながら、売上達成率300％などの実績を上げる手腕が評価され、36歳のとき、史上最年少で部長に抜てきされた。現在、流通・サービス業の企業にITインフラを提案する部隊を率い、約100社のお客様への営業活動を指揮している。掲げるモットーは、部下の意識改革。提案先の業務をよく知り、経営層にソリューションを的確に提案できるよう、部下に勉強を促している。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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