営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞47．エンジニアをフロントに
2014/09/18 20:28
週刊BCN 2014年09月15日vol.1546掲載
もともとはエンジニアとして開発現場でマイクロソフト製品を扱い、それらに対する不満を「よし、自分の手で改善しよう」と考えたのが、日本マイクロソフトへの転職のきっかけになった。田中啓之さんは、インターネットイニシアティブ（IIJ）を経て、2007年に入社。現在は、パートナーと組んで「Microsoft Azure」や「Office 365」といったクラウドを販売する部隊を率いる。エンジニアを営業の最前線に送り出し、パートナーを支えるビジネスモデルを構築しているところだ。ロードバイクが趣味の田中さん。仕事でもスピード感を大切にしながら、目的の達成に向かう。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／高橋里彩）
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