営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞46．オール・フォー・勝利（ワン）
2014/09/11 20:28
週刊BCN 2014年09月08日vol.1545掲載
クラウド事業を成長させるには、「若い力」が必要──。業務ソフトを提供するピー・シー・エー（PCA）は、この若い力を求めて、新卒採用に積極的に取り組んできた。その結果、首都圏の販売パートナーにクラウド商材を提案する営業部は、数人のベテランと社会人経験が3年未満の若手たちという構成になった。金子隆太郎さんは、「若手は失敗経験が足りない」とみて、ベテランとタッグを組ませて最前線に送り出すことで、営業の力を身につけさせている。ラグビー部の元主将が、どう勝利に導くか。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
PCAとNDソフトウェアが提携 介護・福祉分野でシェア拡大を図る 製品間連携や共同プロモーションを展開
ピー・シー・エー 業種特化の消費税計算・申告書作成ソフト 非営利法人の複雑な処理に対応
PCA、基幹業務クラウド「PCAクラウド」の導入法人数が5000法人を突破
