営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞45．スピード感と信頼で厳しい競争を勝ち抜く
2014/09/04 20:28
週刊BCN 2014年09月01日vol.1544掲載
データセンター（DC）サービスを提供する企業間の競争が激しさを増している。勝負を決めるのは、現場がいかに迅速に動いてお客様のニーズに応えるか、だ。粟田和宏さんは、ヤフーグループのIDCフロンティアで、今年4月に新設したビジネス推進部を率いている。名刺には「セールス」とは書かず、押しつけないスタイルで営業をかけ、大規模案件の受注を狙う。「メールはめんどくさい。直接話したほうが、ビジネスの決断は早く下すことができる」と語る粟田さんの活動を追った。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
IDCフロンティア ビジネスプラットフォーム戦略を加速 運用指標などをユーザーと共有
