営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞43．外資系らしさで組織を刺激
2014/08/21 20:28
週刊BCN 2014年08月11日vol.1542掲載
これまでのキャリアで集めた名刺は約6000枚。昨年、鈴与シンワートに入社して、120人の部下にまず伝えたのは、「私を『部長』と呼ぶのをやめなさい」ということだった。16年間、日本オラクルで営業部隊を率いてきた長谷川信光さんは、“外資色”を前面に押し出し、パッケージ販売の部隊を統括している。部下を「さん」づけで呼び、同じ目線で接する組織をつくって、これまで培ってきた人脈を生かしながらパッケージ販売の拡大を目指す。「厳しい部長ですか」という問いに「いやいや、フォロー役」と答える長谷川さんに、実際の営業活動を語ってもらった。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞エス・エス・ジェイ ウェブマーケティングを徹底強化 パートナービジネスに大きく貢献
鈴与シンワートとGBR、「SuperStream」をサービス型会計ソリューションで提供
鈴与シンワート、完全ウェブ人事給与就業パッケージがオリジン東秀で本格稼働
鈴与シンワート、ウェブマーケティング支援サービスを開始、サイトパワー向上を支援
