営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞42．情報を流通させる「ミツバチ」
2014/08/07 20:28
週刊BCN 2014年08月04日vol.1541掲載
サポート事業を手がけるキューアンドエーは、法人向けビジネスに力を入れている。営業の最前線で活躍しているのは、夜も週末も休まずに顧客との接点づくりに精を出す野村勇人さん。5人の部下を率い、自らも営業現場に出て、大手通信会社に技術サポートなどを提案している。午前中にアポイントメントを入れ、そのままお客様とランチに行くことも。とにかく、商談以外の場をつくって、あらゆる情報を入手することによって、客先の潜在ニーズをつかむ。マネージャーとしては、部下に多くの権限を与え、自由に行動できる環境を整えている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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