営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞40．シナリオをつくって商談をしっかりコントロール
2014/07/24 20:28
週刊BCN 2014年07月21日vol.1539掲載
藤原智人さんは、外資系大手のパソコンメーカーをユーザー企業として、パソコンの保守・サポートサービスを提供する営業部隊を率いている。ユニアデックスがサービス事業の強化に取り組む（1～3面に関連記事）なかで、サービスを強く意識して部下の提案活動を束ねる藤原さんの活動は高く評価され、2013年4月に現職に就任した。5代目の部長となる藤原さんは、ハードウェアだけの保守を手がけるこれまでの方針を時代遅れと捉えて、今後、ソフトウェアやクラウド向けのサポートも提供する新たなビジネスを展開しようと動いている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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