営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞39．1級販売士の資格をもつプレイングマネージャー
2014/07/17 20:28
週刊BCN 2014年07月14日vol.1538掲載
柴田康之さんは、外資系IT企業の営業マンとしては珍しく、新卒入社から24年間、ずっと同じ会社で、同じ業界のお客様への営業を担当している。無線通信を活用した小売業向けソリューションに強い日本NCRで、ユナイテッドアローズやビームスなど、洋服のセレクトショップを運営する企業にソリューションを提案する営業部隊のトップを務める。部下と仕事を手分けし、自ら積極的に営業現場に出て築いてきた客先との信頼関係を生かして、案件を受注。現場での顧客対応や米国本社とのやり取り、夜の飲み会での人脈づくり──。柴田さんに、多彩な一日を語ってもらった。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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