営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞36．SMB向けのBI提案はアイデア勝負
2014/06/26 20:28
週刊BCN 2014年06月23日vol.1535掲載
新たな事業を立ち上げたものの、思ったようにブレイクしない。提案方法を見直し、市場開拓の突破口を探さなければ──。アシストは、中堅・中小企業（SMB）向け事業の拡大を目指して、ビジネスインテリジェンス（BI）ツールを販売してもらうよう、SMBに強いパートナーへの営業に力を入れている。しかし、SMBはBIツールの活用になじみがなく、パートナーもBIツールの提案が本業ではない。こんななかで、パートナーを巻き込みながらマネージャーとして腕を振るうのは、OA機器の販売会社での営業経験をもつ小高憲和さんだ。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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