営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞31．上には口うるさく、部下にはやさしく
2014/05/22 20:28
週刊BCN 2014年05月19日vol.1530掲載
「ThinApp事業部の活動を（双日グループ内向け販売を担当する部隊と）同じ基準で評価するのは、そもそもおかしくないですか」。双日システムズの役員会議室。課長たちが経営陣に報告するミーティングで、力を込めた西本信浩さんの声が響いた。双日システムズは、アプリケーション仮想化ツール「VMware ThinApp」を商材に、グループ外向け販売の拡大を目指して、2013年にThinApp事業部を新設した。リーダーの西本さんは、立ち上げ時の赤字を恐れず、部下たちが思い切って提案活動に取り組むことができるよう、経営陣と熱い議論を闘わせて、独自の評価基準を採用してもらうようにした。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞12．部下それぞれのスキルを把握
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞29．「部長」と「若手」でタッグ
双日システムズ ビジネスソリューショングループ ThinApp事業部 部長 木佐谷康 氏の行きつけの店
双日システムズ クラウド型DRに手応え 復旧速度と低コストが好評
