営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞29．「部長」と「若手」でタッグ
2014/05/08 20:28
週刊BCN 2014年04月28日vol.1528掲載
伊藤勝さんは、1983年に渋谷に開店したパソコンショップ「ソフトクリエイト」の店員を務めるかたちで社会人生活をスタート。現在は、システムインテグレータ（SIer）に変貌してきたソフトクリエイトでデータセンター（DC）ソリューションの営業活動を統括している。力を入れているのは、若手の部下とタッグを組んで、チームとして客先に入り込み、「この先10年のつき合い」を築くやり方だ。伊藤さんは、第1営業部の「フォロー役」に徹している。「叱り役」をグループ長に任せて、若手営業担当者の活動をバックで手厚く支援している。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／津島隆雄）
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