営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞24．部下の案件に「入り込む」
2014/03/27 20:28
週刊BCN 2014年03月24日vol.1523掲載
井上望さんは、入社して間もない頃、赤字だったEDI（電子データ交換）事業を任されて、怖いもの知らずの新人パワーを発揮して黒字化を果たした。社会に出てからはずっと流通業界向けのIT営業に携わってきて、現在は、小売業者や卸業者にオムニチャネルのソリューションなどを提案する営業部隊を率いている。流通業界はITベンダー間の競争が激しく、営業担当にはスピードと価格設定の腕が求められる。井上さんは、15人の部下を厳しく指導し、必要となれば自らが案件に「入り込み」、受注に結びつけることによって、競争を勝ち抜いている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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