営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞23．外資系の論理に人情をプラス
2014/03/20 20:28
週刊BCN 2014年03月17日vol.1522掲載
コアで官公庁向けソリューションの営業部隊を率いる鷲山博史さんは、データ活用提案のプロだ。20年ほど前に産業機器メーカーでキャリアをスタートしたときから情報解析のプロジェクトに携わり、データ活用の目的を明確にする重要性を胆に銘じてきた。現在は、情報解析を行うことによって治安を守るという官公庁向けソリューションの提案に力を入れている。鷲山さんは、外資系のERPベンダーで身につけたシステマチックな営業手法に日本型営業の人情をからませて、「両面性」を武器に営業現場を動かしている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／津島隆雄）
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