営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞22．後輩を「叱ってあげる」
2014/03/13 20:28
週刊BCN 2014年03月10日vol.1521掲載
IT企業の営業マネージャーたちは、自社の人員を動かすだけではなく、販売パートナー側の営業パーソンをリードして、間接販売を成功に導くというケースも多い。システム構築を手がける内田洋行で、クラウド対応のERPパッケージ「Super Cocktail Innova」を担当する小川敬史さんは、ゲームの要素を取り入れながら、パートナーの若手営業担当を厳しく指導する。「自社やパートナーなど関係なく」必要なときには口を酸っぱくして、ストレートなもの言いをすることによって、エンドユーザーに対するていねいな提案活動を徹底している。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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