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＜中国・ASEANで儲ける――現地でヒットする商材・ダメな商材＞第21回 投資効果を最大限に
2014/03/06 20:29
週刊BCN 2014年03月03日vol.1520掲載
プロシップは、海外事業を拡大するにあたって、主力商材の固定資産管理システムを各国・地域の法令に対応させる「ロードマップ」を公表した。世界地図の上に「調査・検討中」「○○年度対応予定」「対応済み」などに色分けし、ユーザーの反応をみる。すると「来年、メキシコの工場を増設する予定だけど、間に合うかな」などと、ユーザーから思わぬ好反応が返ってきた。プロシップの営業担当者は、「御社にご購入いただけるのであれば、間に合わせます」と受注を促すとともに、ロードマップの優先順位を、営業の進捗状況に合わせて柔軟に変えた。
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