営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞19．営業部隊をゼロからつくる
2014/02/20 20:28
週刊BCN 2014年02月17日vol.1518掲載
新しい時代には、新しいタイプのリーダーが必要とされる。通信キャリアなどにクラウド構築のサービスを提供するクリエーションラインの井丸伸宏さんは、「公平」と「自主行動」を重視するアメリカ式の営業マネージャーだ。もともとは汎用機を扱うSIerのプログラマで、その後、コンサルティング会社を設立したり、ソフトウェア開発会社で営業チームを統括したりという経歴をもつ。現在は、クリエーションラインで営業体制を築き、でき上がったばかりのクラウド構築ビジネスに適したマネジメントとはどのようなものかを模索しているところだ。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／津島隆雄）
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