営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞10．戦うチームを率いる女性の大将
2013/12/12 20:28
週刊BCN 2013年12月09日vol.1509掲載
阿部牧子さんは、改正「男女雇用機会均等法」が成立して数年がたった1989年に、大手システムインテグレータのNTTデータに入社した。女性の総合職がまだ少ない時代に、「女性もきちんと働かせてくれる」とみたIT業界に入り、開発や営業の現場で経験を積んだ後、管理職の道を歩んできた。現在は、営業部長として12人の部下を率いながら、公共分野のお客様を対象にして年間40億円の受注を目標に掲げている。阿部さんは、営業活動を「戦争」と捉え、顧客との密な関係づくりを徹底する姿勢を前面に押し出して、「戦うチーム」をリードしている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／津島隆雄）
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