営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞9．部下の「いいところ」を引き出す
2013/12/05 20:28
週刊BCN 2013年12月02日vol.1508掲載
石川県金沢市に本社を置き、ITサービスを手がけるシステムサポートは、毎年20％の売上拡大を目標に掲げている。しかし、工事管理ソリューション「建て役者」を中心に担当するプロダクトサービス事業部は特別だ。事業部長の大坪健一さんは、営業マネージャーとしての活躍ぶりが評価され、社長から「お前は40％を目指せ」とさらに高い数値目標を課されている。大坪さんは、「お客様の立場になって製品を提案する」ことで「建て役者」事業を黒字に導いた実績をもっており、部下に自分の真似をさせることによって、営業現場を動かしている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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