営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞6．大阪の腕利きリーダー 東京で活躍
2013/11/14 20:28
週刊BCN 2013年11月11日vol.1505掲載
玉川道洋さんは、関電システムソリューションズの首都圏事業を伸ばすために選ばれた腕利きの営業リーダーだ。大阪本社で大手・中堅企業向けのCRM事業を成功に導いた実績が評価され、今年3月から、新設の東京事業部で、営業チームを率いている。現場の意見をまとめて方針を定め、実行の必要性を上層部に熱く訴えることによって、上からブレーキがかかるという社内の壁を打ち破る。管理職になった今も「お客様と同じ目線でいたい」と話す玉川さん。首都圏事業の拡大に懸命に取り組んでいる。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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