営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞1．手品ができる営業リーダー
2013/10/10 20:28
週刊BCN 2013年10月07日vol.1500掲載
クラウドやモバイルの登場によってITの市場環境が激変している今、ITベンダーは新しいかたちのビジネスに挑もうとしている。しかし、いくら経営トップがすぐれた事業方針を打ち出しても、それを実ビジネスにつなげるのは営業現場だ。そんななかにあって、これまで以上に重要な役割を担うのは、現場を動かす「営業リーダー」である。このコーナーでは、IT企業で奮闘している営業リーダーたちを紹介する。初回の今回は、日本ヒューレット・パッカード（日本HP）の田中琢磨さんに、営業マネージャとして工夫していることを語ってもらった。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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