提案型を強化

　私は、2012年6月にNTTコムウェアの社長に就任した。就任の直後に、各事業部の部長などを集めて合宿を開き、各自の意見を取り入れながら、当社の10年後の姿を描くことに取り組んできた。今後の10年で、NTTグループ外向けの事業を強化し、海外ビジネスも立ち上げることによって、売り上げの規模を現在の約2000億円から、およそ3500億円に引き上げたいと考えている。

　2012年は、業績が大きく伸びることも落ちることもなく、ビジネスは淡々と進捗した｡ひと言でいえば、大きな失敗はなかったということだ。当社が力を入れているデータセンター（DC）事業を強化し、地方に置いているDCの一つで、センター内のエネルギー効率を表す指標であるPUE値を、1.02と非常にすぐれたレベルに下げることに成功した。2013年も、DCのグリーン化を推進し、この事業を強化していきたい。

　DCを基盤とするクラウドサービスの展開は、地方にも多い中堅・中小企業（SMB）を獲得するためのチャンスにもなると捉えている。当社は現時点でまだSMB事業の規模が小さいが、10年のスパンで、クラウドを商材としてSMB/地方市場の開拓に取り組んでいく。

　これから、グループ内向けにしてもグループ外向けにしても、提案型の営業が重要になるとみている。社員の育成に力を入れ、提案型に強い営業部隊を立ち上げたいと考えている。