ライバルの追い上げ狙う

　SaaS／クラウド型でERP（統合基幹業務システム）サービスを提供するネットスイート（田村元社長）が、販路をじわりと拡大している。今年8月に富士通、富士通ビジネスシステム（FJB）と業務提携。中堅・中小企業をメインターゲットとするネットスイートは、同じく中堅・中小領域に強いFJBと水面下で交渉を続けてきた経緯があり、ようやく富士通本体も含めた提携にこぎ着けた。

　2006年4月の日本法人の立ち上げ時には、トランスコスモスといち早く提携。翌年にはミロク情報サービスと資本提携するなど順調な滑り出しをみせた。しかし、ERPの特性から商談が長引く傾向が続き、国内では一部苦戦を強いられる。同じSaaS／クラウド型で競り合うセールスフォース・ドットコムはCRM（顧客情報管理）で次々と大型案件の受注を決めており、どう追い上げるかが課題になっていた。

　今年8月にネットスイート日本法人のトップに就任した田村元社長は、「営業支援系のシステムと異なり、ERPは立ち上がりまで時間がかかる」と、SaaS／クラウド型はまずフロントオフィス系が先に普及し、次いで基幹系に商談の主戦場が移ると分析。富士通やFJBとの大型提携を足がかりに、ERP領域での巻き返しを狙う。基幹業務システムのSaaS／クラウド化は、ほぼ手つかずの未開拓市場。成長の余地は大きく、粘り強く攻めていく方針を打ち出す。

　ビジネスパートナーには、ウイングアークテクノロジーズなどISV系のパートナーも少なくない。サービスのマッシュアップによるサービス内容の充実が期待される分野だ。ウイングアークは、SaaS／クラウドに対応したNTTデータビズインテグラルのERPサービス「Biz∫（ビズインテグラル）」にも商材を提供。サービス型のERPは、ウイングアークのような業務ソフト系のISVにとっても、今後、有望なビジネスパートナーになりそうだ。（安藤章司）