年頭所感
【2009年 年頭所感】 IT企業トップの「決意」と「実行計画」 ソフトクリエイト
2009/01/12 20:37
週刊BCN 2009年01月12日vol.1267掲載
選択と集中
林宗治 社長
![](https://d1gt4pceznpvut.cloudfront.net/files/user/bcn_imgs/photo/1267_029c.jpg?v=1490889766)
ウェブフォームワークフロー「X-Point」はコスト削減、内部統制など時流に乗ることができた。X-Pointはパートナー数が30社に増加し、全国販売体制を築くことができた。まだまだ成長する余地がある。ユーザー企業への導入事例を通して「導入したら想像以上にパフォーマンス、成果が上がった」など、顧客の期待以上の効果を生み出して、付加価値を作っていく必要がある。
また、大規模企業向けSOA型ビジネスワークフロー「Agile Works」の導入実績を伸ばしていきたい。ほかのERP商材を持つパートナーならば、当社製品と商材を組み合わせてビジネスにつなげるなど、メリットを享受できるだろう。
08年は直販部隊を増強した。直販部隊ではパッケージ売りもそうだが、PC1台から幅広い業種業態の顧客と幅広くつき合い、保守や受託につなげたり、次の製品化ニーズを汲み取りたい。この不況下、顧客がコスト、サービス内容重視で業者を見直すチャンスと捉える。これを商機と捉え、新規顧客に対して「X-Point」のほか資産管理製品の「Assetment」でコスト抑制に結びつく提案を行う。直販系物販など守るべきところは守り、コスト抑制が提案できる商材では大きく打って出る。09年は「選択と集中」の年だ。
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