相乗連動

飯田裕一 社長

　主力商材の“相乗連動”を進める。SIやプロダクト、サービスなど主力事業が相乗効果を高めながら連動する仕組みである。実現に向けてオリジナルのERPパッケージの「Glacio（グラシオ）」シリーズや、ネットワークなどのITインフラ構築サービス、保守運用サービスを全面的に見直してきた。

　例えば、ITインフラの構築で商談が発生すれば、ERPやサービスサポートの提案も欠かさず行う。業種テンプレートも揃える。保守運用はあらかじめメニュー化し、迅速でコストパフォーマンスに優れた商材に仕立てる。

　Glacioについては、スマートクライアント方式を採用するなど、マイクロソフトの最新の.NETアーキテクチャに順次対応させた。ソフトウェアをサービスとして提供するSaaSといったオンデマンド型サービスの開発も視野に入れたものだ。ITインフラの構築サービスやサポートサービスをワンストップで提供することで競争力を高める。

　これまではERPなどの各主力事業の刷新にリソースがとられがちだったが、今年は攻勢に転じる。社内で使う営業・マーケティング用のデータベースも統合した。製販一体となって、相乗連動を推進する体制が整った。

　当社のメインターゲットである中堅中小企業のIT需要は今年も底堅い。昨年度は年商500億円まで伸ばしてきた。来年度（2009年3月期）はさらにステップアップして年商550億円を狙っていく考えだ。

---