「Achieve success」

ロバート・エンスリン社長

　2007年はフォーカスすることが2つある。1つは「成長」。市場の伸びより早く成長させる。調査会社が示すERP（統合基幹業務システム）の成長予測に比べ5─10倍は伸ばせる。もう1つは、顧客にSAPのビジネスソリューションが最高であることを「納得」してもらうことだ。

　06年は、収益の拡大や営業人員の増員、SMB（中堅中小企業）ビジネスの拡大、パートナーの活用を目標にして、ほぼ達成した。

　現在、「2010年戦略」として、日本で1万社の顧客確保を目指している。06年度（06年12月期）に全体の25％だったSMBビジネスの売上高を、08年度に40％に増やす。07年はSMBビジネスが急速に拡大する年になる。

　成長のカギとなるのは、「J-SOX法」と、当社が掲げる「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）」になる。これが、直接的・間接的に当社のビジネスの推進役を果たす。中国など海外進出を検討する日本企業には、欧米企業との競争に勝ち抜くため、「エンタープライズSOA（サービス志向アーキテクチャ）」で柔軟なシステムを構築するニーズが高いことも、当社製品の利用拡大につながる。

　企業規模にかかわらず業界で主導的な立場にある企業は、パッケージを利用する。07-08年はテーラーメイド（手組み）ソフトウェアは減り、パッケージが伸びる。当社製品を導入することで、ITシステム全体の価値が高められ、顧客が成功を収める（Achieve success）ための基礎を築く年になる。