ログ解析ツールでパッケージメーカーに

　ウイング（樋山証一代表取締役）は、ソフト開発、SI（システムインテグレーション）企業からパッケージソフトメーカーへと、わずか2年で転身を遂げた。

　2年前までパッケージソフトの実績はほとんどなかった。だが、セキュリティ関連の自社開発ソフトの販売が急伸し、パッケージソフト事業が今年度（2006年7月期）の売上高約11億6000万円（見込み）の半分を占めるまでに成長した。

　同社をパッケージメーカーへと生まれ変わらせたソフトが、ログ（情報の記録）収集・解析ツールの「ALL Watcher（オール ウォッチャー）」。この2年間で急速に注目を浴びたが、発売した01年7月直後はなかなか販売が伸びなかった。

　しかし、セキュリティ製品・サービスへの需要の強さが追い風となった。同ソフトが備えるアプリケーションやファイルへのアクセス履歴など11種類のログを収集・管理できる機能と、「使う人にストレスを感じさせない操作性」（鈴木淳文・常務取締役プロダクトソリューション事業部事業部長）がユーザーや販売パートナーから評価された。2年間で納入企業は550社を超え、クライアント数は15万件を突破した。03年から丸紅ソリューションを中心とした間接販売を開始したことも奏功した。

　樋山代表取締役は、ユーザーからの高い評価を受けて、中長期的にオールウォッチャーの開発・販売事業を中核に据える計画を打ち出している。3年後の売り上げ目標25億円のうち、オールウォッチャーを軸にパッケージソフト事業が、全体の約70％を占める計画を策定した。

　オールウォッチャーは、今年度末までに導入クライアント数を25万件以上に伸ばし、3年後には100万件を突破させる。

　そのため、主要都市だけでなく、販売パートナーを現在の約20社から40社まで拡充して、全国の顧客にアプローチする。また、来年1月には、ASP（アプリケーションの期間貸し）形式のサービスとしても同ソフトの機能を提供する予定だ。

　さらに、海外市場にも進出する。すでに英語、中国語対応が完了しており、まずは中国市場に打って出る。中国現地の商社を通じて販売する計画だ。将来的には欧州、米国にも進出し、「ログ収集・解析で一番知名度が高い製品にまで成長させる」（鈴木常務）考えだ。

　1つの製品で一気にメーカーへと転身を遂げたウイング。「SIとソフト開発をやめることはない」（樋山代表取締役）が、パッケージソフトへと今後もリソースを集中させていく。（木村剛士）