「３つの基本」

塚本 勲社長

　日本のエレクトロニクス産業が生き残るには、国内に技

術開発力と先端技術を残し、”生産“は、価格競争力のある中国や東南アジアへと移行することが、ますます不可避になっている。

　産業構造が大きく変わるなかで、当社のような商社は、「情報収集力」、「企画力」、「販売力」の３つをバランス良く駆使することで、今後も需要の変化をうまく捉えられると考えている。そして、安く、速く、良い品質の電子部品を集めてメーカーに納品する。こうした商社の基本こそが、当社の本業である強みの部分である。

　当社では、エレクトロニクス産業の集積が進む中国やタイ、マレーシアのビジネスが非常に好調だ。とりわけ中国では、現地に進出している日系企業への電子部品の納入やＥＭＳ（製造受託サービス）ビジネスだけでなく、中国の５大家電メーカーに最先端の部材を供給できる体制も強化した。

　今年度（２００４年３月期）の中国での売上高約２５０億円に対し、５年後には５００│６００億円へと倍増する勢いだ。また、タイやマレーシアの拠点では、ＥＭＳビジネスを中心として、ここ２│３年で年商１００億円規模に成長する見込み。

　04年はデジタル家電など、エレクトロニクス製品に対する新しい需要が、従来にも増して多くなる。商社の基本を忘れず、激しい業界の変化に即応できるよう努める。