ノキア・ジャパンの情報セキュリティ事業の主軸製品は、ファイアウォール。チェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズのソフトウェアベースのファイアウォールと、独自開発OS「IPSO」を組み合わせたアプライアンス（使いやすさに主眼を置き、機能を最適化した専用装置）型のファイアウォールが売り上げの中心だ。同社では、「大企業を中心に需要一巡傾向にある」（柳下幹生・ノキア・エンタープライズ・ソリューションズカントリージェネラルマネージャー）最近のファイアウォール市場の打開策として、小規模ユーザーの需要掘り起こしに向けた製品開発に力を入れている。

ファイアウォールで勝負

■中小規模ユーザーの需要開拓へ

　「ユーザーの大半が500人以上の大企業」（同）と、既存のユーザー層が大手に偏っていることから、先月下旬に小規模オフィス向けファイアウォールの新製品を追加した。9種類のラインアップの中で、SOHOから小規模オフィスをターゲットにしたローエンドモデルをこれまでの2種類から4種類に拡充した。ユーザー層の裾野拡大に加え、ファイアウォール以外のセキュリティ製品の拡充も強化ポイントだ。

　企業買収などで自社に技術や製品を取り入れるわけではなく、他のセキュリティベンダーとの協業によって、製品ラインアップを増やす。複数の機能を1つの筐体に統合する製品が競合他社の最近の戦略にあるが、柳下マネージャーは、「パフォーマンスの低下や管理の複雑さなど、統合することが良いとは言えない」と否定する。あくまで、それぞれの機能に特化した製品を揃えていく方針だ。

　現在、トレンドマイクロ、インターネットセキュリティシステムズ（ISS）などと提携し、ウイルス対策や不正侵入検知システム（IDS）を備えた製品をラインアップしており、今月下旬には米セキュリティベンダーのポスティーニと提携し、スパム対策製品も追加する予定だ。今後は、同社のメインビジネスである携帯電話を中心としたモバイル関連事業と連携を取った製品・サービスの開発に力を入れていく。柳下マネージャーは、「当社の強みはモバイル関連ビジネスに実績があること。企業向けのモバイル関連ビジネスは今後も拡大し、それと組み合わせたユニークなセキュリティソリューションの提供で、他社と差別化する」と、意欲をみせる。