IBMのインテルサーバー「XSeries」の担当ジェネラルマネジャー、スーサン・ホイットニー氏は、IBMインテルサーバーは2002年7月以降、異常な出荷金額の伸びを見せていると次のように実績を語る。「02年第3四半期、同サーバーの世界出荷は、前年同期比21％増で、とくに米国市場では33％増、米SMB（中小企業）市場では48％増というきわめて高い伸びを示し、03年もこの勢いは続く」

米中小企業で48％の伸び

　その理由についてホイットニー氏は、「IBMの製品は他社よりもスケーラビリティが高く8Wayに続いて16Wayサーバーまでの品揃えが完了した。既にIBMではXeonチップが主流で03年には32Wayまでのサーバーを投入できる。これでERP（経営資源利用計画）、CRM（顧客情報管理）など、ミッションクリティカルにも十分耐えるインテルサーバーを実証した」と語る。

　さらに同氏は、「IBMのインテルサーバーが競合他社を退けて伸びているのは、IBMが自社で培ってきたメインフレーム技術をインテルチップに移行し、さらにメインフレームのマーケティング手法を当分野にもち込んだからだ」と強調する。「これでSIerは従業員1000人以下の中堅企業に16WayのERPサーバーとして多数売り込んだ」と同氏は補足した。IBMチャネルのPCPCのジォェ・バウト社長は、「IBM XSeriesではLinuxベースの大型クラスターサーバーに人気があり、SIerとしてもこの利益率が最も高い」と前置きして次のように期待を語る。

　「ハイエンドLinuxでIBMが他社を圧倒するのは、同社が1番早くLinux市場へ参入し、多数の同社サーバー開発要員を投入し、マーケティングにも巨額10億ドル（1200億円）を投下したからだ。これからもハイエンドLinuxではIBMの独走が続く。経済不況も高いウィンドウズ代替のLinuxに追い風として吹き続ける。ユーザー経営者もIBMブランドとLinux性能の双方を高く信じている。自分は当社をIBM Linuxに賭ける覚悟だ」

　とくにIBMハイエンドLinuxはその価格からサンのローエンドSolarisサーバーを大きく浸食し始めた。「このためサンのチャネルもIBM Linux販売に積極的なことも同サーバー伸長の要因だ」とIDCアナリスト、ヨーク・ハナン氏は語る。ハナン氏はヒューレット・パッカード（HP）がコンパック買収で商品、販売戦略でつまづいたこともIBMビジネスを加速していると次のように解説した。

　「旧コンパックチャネルでシステム力の強いSIerは高価なハイエンドLinuxサーバーに活路を見いだした。LinuxソリューションはUNIXコストのたった25％で構築でき、しかも利益も大きい。しかるに新HPのLinux戦略は相変わらず不透明でチャネルに不安ばかり与えてしまった。HPのコンパック買収による混乱はIBM伸長に強く影響しただけでなく、青息吐息のサンも助けることになった。新HPは自社のUNIX商品をインテルとウィンドウズに移行させると発表したことも、HP、コンパックのUNIXユーザーを失望させた」（中野英嗣●文）