旧VMwareのエンドユーザーコンピューティング（EUC）部門が独立して設立された米Omnissa（オムニッサ）は4月7日、新たなパートナープログラムを国内で発表した。VMware時代のスイート全体で適用されたプログラムから、オムニッサが引き継いだ仮想デスクトップ基盤（VDI）の「Horizon」、統合エンドポイント管理製品「Workspace ONE」といった、同社が「デジタルワークスペース」と呼ぶ領域にフォーカスし、パートナーがより使いやすい内容へと改善を図った。同日、都内で会見したシャンカー・アイヤーCEOは「パートナーに大きなインセンティブをもたらす」と述べ、間接販売が100％である日本市場でのさらなる伸長に期待を寄せた。
 
　新プログラムではパートナー要件を大幅に簡素化した。カテゴリーをビジネスモデルごとに「リセラー」「サービスプロバイダー」「テクノロジーパートナー」に集約し、実績に応じたプラチナ、ゴールド、シルバーの3階層制を採用。評価基準もよりシンプルにしたという。トレーニングや認定資格においても、領域に特化するとともに、パートナーのビジネスモデルに合わせた内容に変更。ポイント制の報酬システムの導入なども行った。2026年度後半をめどに、パートナー向けのダッシュボードも用意し、ポイントの状況などを簡単に把握できるようにする予定だ。