米Dell Technologies（デル・テクノロジーズ）日本法人は2月25日、2025年の新しいパートナープログラムを発表した。販売額が大きい上位パートナー向けに「グロースターゲット」と呼ぶ新たな目標値を設定し、PCとストレージで数値を超えた場合に大きなインセンティブを用意。ディストリビューター経由で販売するリセラー向けには、デルのPCを新規で販売した場合に高いインセンティブを支払うことで、「Windows 11」への移行を背景としたPCのリプレース商戦においてシェア拡大を目指す。
（堀 茜）
 
　同社のパートナー販売は、上位パートナーの認定を受けている72社による売り上げが全体の65％を占める。専務執行役員の入澤由典・パートナー事業本部長は「上位パートナーのうち、最上位レベルのパートナーのさらなる成長が全体を押し上げることになる」と説明。新設するグロースターゲットは現在15社ある最上位パートナー向けで、過去のPCとストレージの販売実績の平均値に、市場の予想成長率を掛け合わせて定める。法人向けPCでは達成で1.5％、ストレージでは2％のインセンティブを用意した。「体力も経験値もスキルもある大手パートナーと、さらなる成長を目指す」とした。