米Cisco Systems（シスコシステムズ）日本法人は、11月28日に開催した「Cisco Partner Conference Japan 2024」で、本年度（2024年8月～25年7月）のパートナー戦略について説明した。26年2月から開始する新たなパートナープログラム「CISCO 360」や、拡充した支援体制、重点領域のAI、セキュリティー、以前から強みとしてきたネットワークなど各事業の強化ポイントなどを紹介した。専務執行役員の大中裕士・パートナー事業統括は、シスコが12月に創業40周年を迎えたことに触れ、「第二創業期に当たる転換期だと思っている。パートナーと一緒に変革に取り組んでいく」と抱負を述べた。
（岩田晃久）
 
　CISCO 360は、スキルへの投資や顧客との関係性などで構成する「Value index」という指標に基づいてパートナーのレベルをスコアリングし、「Cisco Partner」と「Cisco Preferred Partner」のどちらかに認定する。専門性を高めるために、ネットワーク、セキュリティー、オブザーバビリティー、コラボレーション、クラウド＆AIの五つの領域ごとに評価を行う。例えば、ネットワークの場合、パートナーは「Cisco Preferred Networking Partner」として、自社をアピールできるようになり、顧客もパートナーが得意とする領域を容易に把握できるようになる。本年度は、セミナーなどを通じて新プログラムへの移行を支援する。

　パートナーへの支援を充実させるため、北海道、東北、中部、中四国、九州沖縄の各地域にエリアマネジャーを配置する。これによりパートナーからの相談への対応、商談への同席などにも迅速に対処していく。パートナーサクセスに特化した部門も設立し、パートナーの営業、技術スタッフへのトレーニングの充実、事例をはじめとした情報提供などにも取り組む。そのほかに、セキュリティー、ネットワーク、コラボレーションにおいて、顧客に対してアセスメントを実施し、その後、案件化した場合にインセンティブを支払う仕組みを開始する方針。

　本年度もAIを注力領域と位置付け、生成AIモデルや推論アプリケーションが稼働するインフラの構築を容易にする「Cisco Nexus HyperFabric」、製造や金融といった特定の業界のユースケースに合わせて、検証済みのAIインフラを提供する「AI PODs」などのソリューションを紹介した。AIのセキュリティー強化に向けては、8月に買収を発表した米Robust Intelligence（ロバストインテリジェンス）と共に、製品開発を進める予定だ。

　ネットワークでは、Wi-Fiのアップグレードを検討する企業が増加しているため、Wi-Fi 7に対応したアクセスポイント製品「Cisco Wireless Wi-Fi 7 アクセスポイント」の販売を開始、オンプレミス管理の「Catalyst」、クラウド管理の「Meraki」の両方に対応する。ネットワーク製品の管理を一元化する「Cisco Networking Cloud」の利用も促進していく。

　セキュリティーについては、国内での利用が増加しているSSE（Security Service Edge）製品の「Secure Access」で3年ライセンスを購入した場合、1年間のライセンスを無償で提供する乗り換えキャンペーンを実施する。XDR（Extended Detection and Response）製品などの販売にも注力する。