企業間の営業連携支援SaaS「Hiway」を提供するスタートアップのハイウェイは、間接販売を拡大したいベンダーと適切な商材を発掘したい代理店を自動でマッチングする新機能を開発した。ベンダーはパートナーの募集要項を公開し、代理店側は販売したい製品を検索できる。自動マッチングで双方の相性を数値化することで、より高いシナジーを出せるパートナーを開拓できるのが特徴だ。久保文誉CEOは、「パートナーを探すときに経由するプラットフォームとしてHiwayを育てていきたい」としている。
（堀 茜）
 
　Hiwayは、企業間における営業連携の円滑化に特化。ベンダーと代理店の営業データを安全に連携し、確度の高い営業先の洗い出しが瞬時に可能で、大幅な工数削減が見込める。関係が深い顧客企業を互いに紹介しあうことで、効率的に営業活動を進め、受注率のアップも期待できる。進展状況の共有やステータス管理、営業サポートや連携しての営業活動もスムーズに行える。これまで、間接販売に注力しているエンタープライズ企業から多く採用されているという。