SASE（Secure Access Service Edge）製品を手掛けるNetskope Japanは、パートナービジネスに注力している。パートナー向けの勉強会や共同マーケティングといった支援や、同社製品を活用したパートナーによるサービス提供といった施策を通じて、顧客獲得を目指す考えだ。
 
　勉強会は、パートナーごとに開催し、営業とSEに対してウェビナーとリアルのハイブリッドで実施する。地方拠点でのリアル開催にも対応する。認定資格の取得を目的とした講習や、同社製品を初めて扱う人を対象とした講習などを行う。特に認定資格は、製品を販売する上で、アピールポイントになるため、積極的に取得を促進していく。井上雄之・パートナー営業マネージャーは「パートナーはさまざまな製品を扱っている。当社製品が他社製品と何が違うのかといったことを勉強会で伝えたい。本年度（25年1月期）は昨年度の2倍の開催を目指す」と力を込めた。