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原田新社長「勢いを止めずに成長」、タニウム日本法人が事業戦略を説明
2024/02/19 14:14
週刊BCN 2024年03月04日vol.2004掲載
原田社長は、顧客層ごとへのアプローチ方法を説明。「国内の従業員数5万人以上の企業の半数が同社の製品を利用している」ことから、今後はアップセルを推進することで売り上げ拡大を狙う。2万人以上~5万人未満の企業については、「リーチできていないお客様が多数いる」ため、営業リソースを投下し、新規顧客獲得を狙う。数千人~2万人未満の企業に対しては、パートナー経由での販売に注力する。商談の場にタニウムの営業が同席するなどして、パートナーが販売しやすい体制を整えるとした。これらの施策により、24年度は新規ビジネスの売上高を前年度から40%成長させる考えだ。
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