リコーは富士通グループで業務用スキャナメーカーのPFUを今年7月1日付でグループに迎え入れる。PFUの業務用スキャナを業務プロセスにおける“エッジデバイス”と位置づけ、力を入れる「業務フローのデジタル化」の間口を広げる考えだ。買収方式はリコーがPFUの株式80％を840億円で買い取り、富士通はPFU株式の20％を継続して保有する。リコーの山下良則社長は、PFUを接点として「リコーグループと富士通の関係強化も進めていく」と話す。
 
　リコーは複合機を筆頭にオフィスでの顧客接点が多く、現場業務での顧客接点を多く持つPFUとの客層が異なる。PFUの買収によって顧客接点が広がり、「相乗効果が期待できる」（山下社長）と判断した。

　PFUの業務用スキャナは、大きさが揃っていない伝票や申込書、免許証、各種の身分証明カードなど異なる材質の原稿を、傷つけることなく読み取ることが可能。一般的な複合機とは「構造や設計思想が大きく違う」（リコーの大山晃・取締役リコーデジタルサービスBUプレジデント）ため、ハードウェアの面でも相互に補うことが可能だとリコーはみている。

　富士通の時田隆仁社長は「エッジ領域に強みを持つリコーと協業を深めることで顧客に新しい価値を届けられる」と語る。PFUの業務用スキャナは、国内と欧米市場でトップシェアを握っており、PFUとリコーは、国内外の販売チャネルや顧客へのクロスセル、アップセルを見込むとともに、ITソリューション領域で強みを持つ富士通との協業も進める。