具体的な数字は明かせないが、収益は相当いい。すでに米国では数千のパートナーが利用している。そして、このうちの大きなパーセンテージは、5年前は取引をしていなかったリセラーだ。

──競合のディストリビュータもクラウド事業に注力するなかで、パートナーがシネックスに頼る理由は何なのか。

　テクノロジーのアーリーアダプタだからだ。シネックスは、シリコンバレーのベイエリアに本社を構える。そこには、世界トップレベルのIT企業が集中し、常にお互い刺激を与えながら、最新のトレンドや技術を発掘している。社内にはスキルをもった開発者やエンジニアを擁していて、他社よりもいち早くそれらを吸収してパートナーに提供できる。

　例えば、コンテナ仮想化ツールのDockerだ。シネックスは、市場が盛り上がる以前に、米国の商用利用におけるディストリビューションに着手した。米国で展開しているクラウドコミュニティを通じて、参加している50％以上のパートナーがコンテナ技術に注目していることがわかっていたからだ。常に最新技術に触れて、市場に広がっていない分野にいち早く着手すれば、パートナーも大きな収益を得るきっかけになる。これがシネックスの強みだ。

──日本でCLOUDSolvは2016年2月に開始した。どうみているのか。

　まだ初期段階にあり、大きなポテンシャルを感じている。米国やカナダと比べて遅れているが、例えば、日本は米国と比べてインターネットが速いなど、すぐれた面も持ち合わせている。日本のいいところと米国の最先端のテクノロジーを組み合わせれば、新しいビジネスをつくっていけるはずだ。