データファーストがより重要に

　ネットアップ（岩上純一社長）は8月2日、東京都千代田区のJPタワーで「NetApp Partner Summit 2017」を開催。強化したパートナー戦略について説明した。


　データソリューションの提案力を高めるため、パートナー戦略を強化していくとし、中山泰宏・コーポレート営業本部専務執行役員 本部長が今後の戦略を説明。まず、顧客に対してネットアップがハイタッチ営業を行うセグメントA、パートナー企業とコラボレーション営業を展開する中堅・中小企業のセグメントB、パートナーが中心に営業活動を行うセグメントCに分類。とくにセグメントC向けには、構成をあらかじめ決めて価格を抑えて提供するパックを用意し、パートナーが販売しやすい環境をつくる。今後も、構成を変えつつも継続して展開していく計画だ。中山専務執行役員は「どの業種にどういう形でソリューションを提供するかは、パートナーと話し合いながら進めていく」としている。

　パートナー向けのトレーニングも豊富に揃えた。無償のウェブベースのトレーニングや、製品・ソリューションの知識を習得できる講習会のほか、運用・管理・構築などの技術を習得できる有償のトレーニングなども用意。認定資格制度を通じてパートナーの提案力強化に力を注ぐ。（山下彰子）