複合機市場を支えるA3モデル。IDC調べでは、金額ベースで約7割をA3カラー複合機が占めている。OKIデータもA3モデルに注力し、独自の保守サービス「COREFIDO3」を付け、販促強化を図っている。

　複合機を導入・買い替えの際には、コストの可視化と最適化が重要な選定ポイントとなる。トナー切れなどを起こして業務を停滞させないためには、保守・点検は必須だ。しかし、メンテナンス費として毎月どれだけかかるのか。ランニングコストがみえにくいのが現状だ。
 
　ランニングコストを可視化するためにOKIデータが提供するのがCOREFIDO3。5年間無償保証、定期交換部品を無償提供するメンテナンス品5年間無償提供、さらには誰でも簡単にメンテナンスができる「メンテナンスバリアフリー設計」と、クラウドを経由してメンテナンスをサポートする「クラウドメンテナンスプラットフォーム」をセットにし、保守コストの可視化と削減に大きく貢献している。

　さらに、2016年11月にはA4カラーLEDプリンタで初めて、COREFIDO3に対応するモデルを追加。多様なニーズに対応できるよう、COREFIDO3対応モデルを拡充した。

　年度末に向けて、OKIデータはさらなる攻勢をかけ、シェア拡大を目指す。販売に携わるパートナーを後押しする施策として、「A3カラー複合機 お見積キャンペーン」「トナーカートリッジ プレゼントキャンペーン」を実施している。見積キャンペーンは主力であるA3カラー複合機の見積キャンペーンを実施することで、見込み客の洗い出し、積み上げを目指す。一方、カートリッジ プレゼントキャンペーンは、購入の見込みが高い顧客を後押しし、成約率アップを目指す。なお、見積キャンペーンは2月28日まで、カートリッジ プレゼントキャンペーンは3月末まで実施する。（山下彰子）