セゾン情報システムズ（内田和弘社長）のデータ連携ミドルウェア「HULFT（ハルフト）」の進撃が止まらない。毎年、新規ユーザーを順調に獲得しており、今年9月時点で、導入企業数は世界43か国8600社、販売本数は累計18万5000本を数える。すでにこれだけのユーザーを抱えながらも、海外展開の強化や、IoTをはじめとした新たな領域へ向けた取り組みを積極的に行っている。同社のHULFT事業は今後も勢いを増していきそうだ。

全世界でユーザーを獲得　海外ビジネスをさらに強化

　セゾン情報システムズの主力製品であるHULFT。製造、小売り、情報通信業界を中心に、幅広い業界で利用されている。国内に目を向けると、全国銀行協会の正会員銀行、日本自動車工業会の会員企業ではともに導入率100％を誇っている。昨年からは、HULFT認定資格制度や、HULFTユーザー向けのコミュニティ「HULFT OrangeLab.（ハルフト オレンジラボ）」といった取り組みを開始し、HULFTをより快適に使ってもらうための仕組みづくりによってユーザーへの訴求を図っている。

　海外では今年4月、新たに北米拠点としてシリコンバレーに現地法人を開設した。「昨年9月に開催された米アマゾン ウェブ サービス（AWS）の年次イベントにおいて、AWSのビジネスパートナーとして表彰されるなど、HULFTは世界でも高く評価される課題解決手段となっている。そうした背景から、より一層のグローバルビジネスの強化に向けて、北米拠点を設立した」と小野和俊・常務取締役CTOは説明する。スタッフは現地採用で集め、北米地域での本格展開に動き出している。

　また、昨年4月に開設したシンガポール拠点についても、「順調に現地販売代理店を獲得し、ビジネスを加速させている」（小野CTO）と話す。ASEAN市場でのビジネスも着実に伸びているようだ。

IoTでも安心安全確実なデータ転送を実現する

　「『確実にデータを送るならHULFT』という認知が広がってきている」と語る小野CTO。今度はそれをIoTでも実現するため、今年9月、製造業向けにIoTに特化したデータ連携基盤「HULFT IoT」の提供を開始した。HULFT IoTは、制御装置やIoTゲートウェイにインストールする「HULFT IoT Agent」と、エージェントを管理する「HULFT IoT Manager」で構成され、制御装置やIoTゲートウェイなどからあがってくる大量のデータを、VPNや3G／LTE回線を通じて転送する。また、データ連携（EAI）ツール「DataSpider Servista」を併用することにより、ノンプログラミングで基幹システムやアプリケーション、データベースなどとシームレスに連携することが可能になる。

　また、IoT領域への参入にあたっては、他社とのアライアンスにも力を入れており、すでにソラコム、東海ソフト、GMOグローバルサイン、日本システムウエアといった企業との協業を発表している。「HULFT IoTの提供にあたっては、今までとは異なる新たなパートナーが必要になる。SIパートナーやOEMメーカーとのアライアンスを着々と進め、今はIoTビジネスの土壌をつくっている段階だ」と小野CTOは語る。PoCが進んでいる企業もあるといい、HULFT IoT拡販への気運が高まりつつある。

　セゾン情報システムズが行ってきたこれまでのHULFTビジネスについて、「IoT、クラウド、ビッグデータなど、世の中のトレンドをタイムリーに捉え、それに対応する製品をリリースしてきた」と小野CTOは振り返る。そして今、「“データガバナンス”に関する新しい取り組みを始めている」と打ち明ける。詳細については今後明らかになるとのことだが、同社のビジネスがまた新たな領域へと拡大していく様相をみせている。（前田幸慧）