ITディストリビューション事業を手がけるソフトバンク コマース＆サービス（ソフトバンク C＆S、溝口泰雄社長）は、バラクーダネットワークスジャパン（バラクーダ、林田直樹社長）が提供する製品の販売に力を入れている。バラクーダのウェブアプリケーションファイアウォール（WAF）やメッセージアーカイバを、日本マイクロソフトのクラウド型グループウェア「Office 365」などと組み合わせ、セキュアなソリューションとして、2次販売店に提案する。

　バラクーダ製品は、設置のしやすさを実現するとともに価格を抑え、中規模クラスの企業が導入しやすいよう工夫をこらしている。しかし、後発ベンダーなのでまだ知名度が低く、システムインテグレータ（SIer）をはじめとする2次店に、積極的な提案活動をいかに実行してもらうかが課題だ。そんななかにあって、ソフトバンク C＆Sはセミナーを通じて販売会社にバラクーダ製品の特徴をアピールするほかに、他社製品とのユニークな組み合わせによって、販売会社の提案力の向上につなげている。

　バラクーダはこの11月、アクセスポイントを提供するラッカスワイヤレスジャパン（ラッカス）との協業を開始した。もともと会社同士では接点がなかったが、両社製品を取り扱い、連携が有効と判断したソフトバンク C＆Sが仲介役を務め、協業に至ったという経緯がある。「ラッカスのアクセスポイントをバラクーダのウェブフィルタと連携させ、ユーザーごとに接続できるサイトを制限するなど、学校やホテルに対して安全なアクセスを実現するソリューションとして販売パートナーに提供している」（ICT事業本部MD本部ネットワークビジネス統括部の平井宏範・副統括部長）という。

　ソフトバンク C＆Sはこれらの施策による売上拡大の数字を明らかにしていないが、マーケティング部2課の名倉裕樹氏は、「販売会社からの見積依頼の件数は倍増した」と、手応えを感じていることを明らかにした。（ゼンフ ミシャ）