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トレンドマイクロ 地方SIerにラブコール 地場のDCを安全に
2014/12/04 18:54
週刊BCN 2014年12月01日vol.1557掲載
部長
地方のSIerは、新規ビジネスの切り口を探り、DC運営に参入したり、独自サービスによって他社との差異を明確にする動きを加速している。そこで、トレンドマイクロは、地方SIerにとって「セキュリティ」が有望な商材になると捉え、共同ビジネスの拡大に取り組んでいる。大田原忠雄・ビジネスマーケティング本部ソリューションマーケティング部部長は、「地方SIerは、『うちのサーバーは安全』ということをお客様に訴求することができれば、受注しやすくなる」とみて、SIerに対してセキュリティを提案する活動を強化するという。
国内のDC市場は、外資勢をはじめとする大手プレーヤーが強みを発揮しているが、それらのDCは首都圏に集中していることから、「自社の近隣にあるセンターを利用したい」という地場企業のニーズに応えることができない。だからこそ地場でDCを運営するローカルSIerにとっては商機が生まれるし、強固なセキュリティ対策を打ち出してユーザー企業に「安心」を提供すれば、案件を獲得できる可能性が高まるといえそうだ。(ゼンフ ミシャ)
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