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NECビッグローブ 販売支援体制の整備急ぐ クラウドユーザー倍増の勢い
2012/05/31 10:49
週刊BCN 2012年05月28日vol.1433掲載
関根良知 マネージャー |
ビジネスパートナーにメリットを感じてもらうには、クラウド/ホスティングサービスを代理販売するだけでなく、例えば客先設置(オンプレミス)型のシステムとの連携や、クラウドマイグレーションに伴うシステム構築(SI)の余地を多く確保し、パートナーの収益の幅を多くすることが求められる。
NECビッグローブは、クラウドとオンプレミス/ホスティングとのハイブリッド連携や、ビジネスパートナーによるシステム運用支援、OEMに似たかたちでの供給など、さまざまなサービスメニューの整備を進めている。直近のアクティブなビジネスパートナーは20社ほどで、今年度(2013年3月期)は30社ほどに拡大する見込み。
一般ユーザー企業にクラウド化が急速に進展するなか、この5月14日からサービスが始まった読売新聞社のデジタル会員向け新サービス「読売プレミアム」は、NECビッグローブのクラウド型ホスティングサービスを基盤として採用するなど、ユーザー層は着実に拡大しつつある。(安藤章司)
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