シマンテック（河村浩明社長）は、11月5日、同社製品を取り扱うITベンダー向け支援制度「シマンテック パートナープログラム」の強化施策を発表した。

　シマンテックパートナープログラムでは、特定のセキュリティ・ストレージ分野と市場ごとに「スペシャリゼーション」と呼ぶ資格を設けている。個別のソリューション分野や、特定市場に強いITベンダーを育成・認定することで、製品・サービスを拡販につなげる狙いがある。

　シマンテックの製品でソリューションを構成したり、再販したりするITベンダー（パートナー）にとっては、スペシャリゼーションを取得すると、営業・技術情報を優先的に入手できるほか、販売報奨金が得られるなどの特典がある。

　従来から用意していたスペシャリゼーションは、セキュリティ分野は（1）エンタープライズセキュリティ（2）エンドポイントマネジメント（3）データロスプリベンション（4）ITコンプライアンスの4種類。ストレージ分野はアーカイブアンドイーディスカバリの1種類を用意していた。また、製品・サービスは問わず、中堅・中小企業（SMB）市場向けのタイプも用意し、合計6種類用意していた。

　強化プランでは、ストレージ分野で新たに（1）ストレージマネジメント（2）ハイアベイラビリティ（3）データプロテクションの3種類を加え、合計9種類とした。そのうえで、各スぺシャリゼーションのなかで販売実績や能力の高いパートナーには、新たな認定資格として「Masterスペシャリストパートナー」を用意する。

　内田和弘・常務執行役員パートナービジネス営業統括本部長は、「当社は（1社ですべての製品・サービスを用意する）垂直統合型ではなく、パートナーと協業した水平分業型戦略を取っている。パートナーとの連携は不可欠」と説明し、協業の強化推進をアピールした。（木村剛士）