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フォーバル 小企業向け ITコンサル提供へ
2009/04/13 21:30
週刊BCN 2009年04月13日vol.1280掲載
コンサルサービスの対象ユーザーは50人以下の小企業。これまで同社が通信関連機器で獲得したユーザーに対してアプローチをかけていく。こうした企業は、経営革新に向けたIT導入を行っているケースが少ない。「誰に問い合わせればいいのかが分からない」というのも導入率が低い一因となっている。同社はこれまで、ネットワークインフラを中心に各企業にあわせたIT関連製品を販売してきた。その際に、ユーザー企業内の業務効率化やコスト削減、業績伸長に関するコンサルティングを行ってきた蓄積がある。そこで、「これまでのノウハウを生かしてメニュー化を図った」(青山栄一・事業推進本部システム技術統括部部長)としている。
コンサルのメニュー化で拡販を図ろうとしているのは、SaaS事業への着手。SaaSのアプリケーションを提供するISVやSIerなどの販売代理店というポジションを確立する。(佐相彰彦)
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