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日本CA PPM新版で 需要を掘り起こす
2008/12/22 21:13
週刊BCN 2008年12月22日vol.1265掲載
同社は、PPM事業の拡大に向けて12月1日付で「PPMソリューション営業部」を新設。PPM事業の拡大に向けた専門組織として、案件を獲得するための企画立案やマーケティング、ユーザー企業を掘り起こすための市場開拓を手がけるほか、契約に結びつけるための策を打ち出すことで、同社の直販や間接販売の営業担当者を支援する役割を果たす。川晃司・PPMソリューション営業部長は、「ワールドワイドのPPM市場でアジア地域が占める割合はわずか7%と低い状況にある。導入ニーズが高まっていないのが現状だが、一方で製品の利便性を訴えていけば需要を掘り起こせる」と自信をみせている。また、さまざまな業種でユーザー企業を獲得するために「現在、2社の販売代理店をさらに増やしていく」としている。
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